加盟“野路子”少儿口才机构会有哪些雷？

来源：两个黄鹂教育公众号    /    编辑人：小黄鹂    /    编辑时间：2022-08 月 11 日

近几年，由于少儿口才行业的火爆，很多“野路子”机构开始做少儿口才的加盟，这些机构没有自己的核心课程产品，组建了营销团队就开始招商，给客户提供东拼西凑的产品和服务。

这些机构打着“低价加盟”，甚至“0元加盟”的旗号，迅速收割一些不明真相的投资人，这些机构有什么缺点，有哪些“雷”需要避免呢？

加盟少儿口才需重点考虑的四大因素

在选择加盟品牌的时候，首先要考虑的是品牌知名度和美誉度。这几年，很多明星开加盟店，吸引了大量加盟者，就是因为明星的曝光宣传效应。美誉度也非常重要，品牌的对外形象、人们对品牌的印象极大地决定着客户是否购买产品。

其次是产品，好的产品是企业或机构经营的核心。“明星加盟”为什么最后暴雷，很大的原因是没有好的产品，只是借助明星的名气，而没有真正具有竞争力的产品。少儿口才行业，好的产品就是校区有力的宣传。

 

最后是服务。加盟服务更多的是教育培训，将加盟团队培养为成熟的经营团队，做大做强。两个黄鹂有教学督导、运营督导、品牌市场部门等人员从教学、运营、活动策划、物料等各方面给予校区支持。每周两次答疑、线上师训，同时具有系统的线上、线下培训课程。

 

这4点不仅是投资人需要重点考虑的问题，而且与校区是否盈利密切相关，而“野路子”做少儿口才非常容易在这几方面暴雷。

 

“野路子”做少儿口才容易踩的六个坑

01
品牌缺陷

品牌包含价值度、传播度、品类吻合度、持久度、亲和度、忠诚度、创新度7个方面。野路子少儿口才短时间投入了一些宣发成本，看起来好像有一些品牌知名度，但品牌的价值、忠诚度、持久度等这些需要花费大量的时间来经营的维度却没有起色。

 

 

目前行业有很多专门提供“商标注册”服务的机构，查询品牌名，好像是历史很久，但真正查询一下，这些品牌在过去几年究竟做了什么，有哪些记录、资料，往往是一片空白。这样的品牌是没有价值的，没有在长期的经营中塑造的内涵，而他们的课程、服务也很难塑造良好的口碑。一旦出现问题，甚至品牌反而会对校区的经营造成负面影响。

 

提起两个黄鹂，行业中的第一印象是强大的教研能力、推出的《关键期口才》等教材，或者是想到两个黄鹂的创始人肖弦弈博士。

 

而野路子的少儿口才品牌，很难给人留下深刻的印象，没有良好的产品支撑，也很难培养起品牌忠诚度，他们的品牌也是经不起推敲的。

 

一些野路子在开放加盟时，课程加盟和品牌加盟的价格是相同的，可见他们自己也是不重视自己的品牌的。

 

这些机构往往是花了一些钱做宣传，有的只是“空名”，深层次的品牌活动、行业影响力、家长对于品牌的评价往往没有资料，经不起推敲。

 

投资人在做调研、了解行业时，如果很少见到品牌活动，缺乏教研资料，只有一些品牌历程、品牌故事，或没有对品牌形成较深的印象，就可以考虑，这家机构是否是山寨品牌，是否具有品牌影响力。

 

02
低加盟费骗局

很多投资人在选择加盟的时候，都会了解一下行业加盟费用。一些品牌的加盟费非常低，3个人可开校区，总体费用在5千元左右，课程、品牌合作都一个价，并且提供免费的师训。

 

“还有这好事？”很多投资人都会产生疑问。低加盟费的背后是劣质的服务及乱收服务费用。

 

两个黄鹂每周都会举行线上师训及教学答疑，督导老师随时在线答疑，录播课程免费开放。相关协议一定是在双方都知情同意的情况下才会签署。而一些“野路子”少儿口才机构在后期服务中会以各种名目收取盟校费用，如高昂的物料、书籍费用，说好的每周师训可能也只有每个月一次。一些机构会明确说明只有前三个月提供相关培训服务，后续培训需要另收费用。

 

很多投资人在实际经营中才发现自己面临什么问题，向品牌方求助时，品牌方就会告诉他们只有升级服务才可以获得“行业大咖”的课程或解答，帮助他们解决经营问题，并拿出多种“套餐”。投资人会发现这些套餐各有优缺点，但就是没法完全解决遇到的经营难题。只有再次“升级”服务才能彻底解决问题。

 

据小黄鹂所知，有一些机构在师训时候的老师都是外聘的，很不专业，曾发生过投资人当场指出培训老师的错误的情况。

 

运营服务方面，一些机构的运营部门只有两个人，每人负责几十个甚至上百个校区的服务，服务质量可想而知。

 

在服务品质低下的同时，品牌方没有教研投入，产品不具竞争力。针对这项弱点，“野路子”的教育机构往往弱化课程产品的作用，利用一些话术影响投资人的判断，令投资人忽视课程的作用。然而课程是校区核心竞争力的体现，也是校区的竞争优势。说课程对孩子的作用少，或者对校区作用少的，是非常不负责任的做法。

 

投资人要注意，一些品牌方说这些话术的时候，只是为了降低投资人的心理预期，以低价降低投资人的决策门槛，促进成交。黄金有用，但并不便宜，废纸便宜，但往往买来无用。投资人要想好，“加盟”的项目是否真的有用，真的能帮助自己，在各地考察，听各种讲座，付出大量的时间、人力，究竟是想买一个“便宜货”还是想做一个长久的事业。

 

03
没有直营校区

其实在行业中，很多品牌方都没有自己的直营机构，只是抓住了行业红利才发展起来。在行业发展初期并没什么问题，但当行业已经过了“跑马圈地”时期，到了拼课程质量、拼服务质量的时候，这样的机构往往面临着淘汰。

 

 

没有直营校的缺点是什么？主要是与实际的市场、家长、孩子的需求脱节，与一线的经营情况脱节。品牌方在提供给投资人相关服务及数据的时候，往往与当前的市场需求差异过大，容易误导投资人的经营。

 

没有直营校的机构，往往是在成立初期招聘业内人员搭建运营体系，形成一套运营数据。但后期不能根据市场的变化及时调整，用老方法解决新问题，往往越来越落伍。

 

同时，在培训时，品牌方所提供的经营情况、成本利润、活动效益都是“杜撰”的，或过时的，在社会、科技、经济形势千变万化的今日，往往会令投资人做出错误决断。

 

投资人不仅得不到有效的支持，还非常容易被品牌方所提供的指导所误导，造成大量的损失。

 

04

课程缺陷

 

了解两个黄鹂的人都清楚，两个黄鹂最初的教材与目前正在应用的教材可以说是截然不同的，授课方式也发生了巨大的变化。两个黄鹂在12年中不断更新教材，精进教研，了解孩子发展需求，吸取一线教学的经验才形成了当前的课程体系、课程结构，所以两个黄鹂才对自己的产品有着绝对的自信。

 

而一些“野路子”少儿口才品牌，课程产品均为外包，或者是抄袭两个黄鹂的教材，机构知其然不知其所以然，必然会将不完善、经不起考验的课程提供给孩子。

 

如果在一个区域只有一家口才机构尚可蒙混过关，如果有其他的机构，或者家长认真查找相关资料，就会发现课程的缺陷，或发现孩子根本没有提高。这样下来，很多校区往往在开业期就给家长留下了不好的印象，导致越做越差。或者当有其他少儿口才机构开业时，就会在竞争中溃不成军。

 

一些机构宣称：目前少儿口才课程已经同质化了，什么品牌的课程都一样。两个黄鹂在这12年的时间，见证了孩子培养方向、教培行业的巨大变化，根据孩子需求发布了新的课程。如果说存在“同质化”的问题，一定是一些机构没有发现孩子的变化，没有推出满足孩子新需要的产品。

 

“老”的课程当然会面临越来越严重的同质化问题，课程的缺陷会令校区陷入“同质化”“竞争力低”“家长满意度低”的循环中，而永远精准聚焦孩子发展需求的产品将持续保持生命力。

 

05

没有全国性活动

少儿口才是一项非常注重对外展现的行业，全国性的大型舞台对于孩子的成长，家长的影响，对于品牌的展示是非常重要的。好的活动既是盟校学生展现自我的平台，也是一次大型的招生宣传，同时对孩子的舞台经验和自信心也有着巨大的提升。

 

全国性活动的优势就在于“人无我有”，当竞争压力小的时候这种优势并不明显。但面临“书法”“舞蹈”等科目或者是同品类的竞争时，全国性活动的宣传效应就会非常的明显。

 

06

短期回本，3个月盈利

听到“短期回本，3个月盈利”这样的宣传很多投资人都会在冲动之下加盟。而实际上教育行业是不可能在3个月实现盈利的。

 

目前教育机构预收费不能超过3个月，在这3个月的时间中，所收费用并不完全是属于培训机构的，只有在孩子用完课时或校区完成交付后，才算提供完服务，收回了资金。“短期回本，3月盈利”的口号也仅仅是利用信息差，哄骗投资人。

 

根据两个黄鹂运营部门的评估，判断一个校区是否能盈利或多长时间盈利至少需要16项数据的支持。宣传做少儿口才很简单，有校区就能赚钱的大概率是骗子。只有全面的服务支持，能落地的运营体系，优质的课程，良好的校区选址，有效的招新活动等才能让校区平稳地度过开业期，实现健康发展。

 

目前虽然还处于素质教育的红利期，但我国的相关制度已经非常成熟，“一夜暴富”的可能已经非常小。以踏实的心态，真诚的服务和优质的产品来做教育才能稳定盈利，越做越好。

 

做教育需谨慎，不仅是对自己资产的负责，也是对孩子的未来负责。教育是良心行业，不是一些机构“割韭菜”的工具，少儿口才行业更是如此。

 

期望每一个加入少儿口才行业的人都能持续为孩子提供好的教育，帮助每一个孩子成为更好的自己。