校区课程质量差能靠开业营销弥补吗？

来源：两个黄鹂教育    /    编辑人：小黄鹂    /    编辑时间：2022-08 月 24 日

行业的火爆更容易吸引一些投机取巧的人。近几年，少儿口才行业涌入了一大批劣质的课程，一些口才机构意图利用校区开业期招收大量的学员，实现盈利。

为什么要在开业期实现盈利呢？因为课程的提供者和投资人都明白自己的课程不具有吸引力，不可能在长期的运营中吸引学员，也留不住已经报名的学员，所以将“重注”压在了开业期。

那么这些校区真的能通过开业期实现盈利吗？

我的答案是很难，教育类培训实现盈利有两个前提，一是足够的生源，二是需要校区完成对孩子的课程交付。

首先来看生源。

校区如何在短期内招收大量学员？一是靠品牌号召力，二是靠营销活动。由于课程劣质，这些机构几乎没有品牌影响力，依靠品牌号召力招生非常的不现实；同时，营销活动也具有很大的不确定性。并不是高投入就能高产出。营销活动所有校区都在做，竞争之下，谁也不能保证自己获得家长的青睐。

再来看课程的交付。培训类机构需要在孩子上完课之后才能真正收取费用。如果孩子和家长在学习中对课程不满意，可随时退还剩余费用。为了压缩成本，校区很难招到优秀的老师，也就很难令家长和孩子满意，极有可能引发家长大规模的退费。

开业招生有很大的不确定性，授课中学员退课风险高，盈利的可能性自然就很低了。

良好的口才校区是如何实现健康发展的呢？

在开业初期，首先吸引一批对少儿口才和品牌认同度高的家长和学员，在随后的经营中，依靠良好的教学、孩子的提升、展演活动等，提升校区的知名度和影响力，提升孩子和家长对于口才学习的认同度。

两个黄鹂德胜门校区开业一个月的时间已经有100多名学员报名，这与两个黄鹂12年营造的口碑影响力有着密不可分的关系。

两个黄鹂北京大兴校区开业不到一年的时间，已开设第二家分校。这与校区及课程给予孩子和家长的良好体验是密不可分的。

有效的营销活动可能吸引一部分学员，但在长久的经营中，良好的课程、服务才是关键。

两个黄鹂的直营校和国内几家具有千人规模的校区都是在长久的经营中获得了家长的信任。

很多人选择做教育，做少儿口才，不仅仅是为了盈利，也因为它带给人们成就感，帮助每一个孩子切实的提高。让我们相信，自己的价值和自己事业的价值。在两个黄鹂以往的合作者中，不乏一些家长认为该让孩子学口才，联合其他家长一起成立了口才校区。而往往不以盈利为目的，以帮助孩子成长为目标的校区，反而获得了更好的发展。

教育的核心永远是孩子，帮助每一个孩子更好地应对未来才是每一位教育工作者更应该思考的问题。